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为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢?

2018年03月30日 08:31:15
    为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢? 时尚问答 第1张

    大唐雷音寺

    原创作者

入冬了,你去迪卡侬买羽绒服了吗?

迪卡侬因为便宜的价格、还算皮实的做工受到越来越多消费者的追捧。

14元的沙滩鞋、29元的内裤游泳衣、运动眼镜……19元一件的快干T恤,15元一个的运动背包,79元一件的健步鞋……同样是国际品牌,但相比耐克、阿迪达斯,迪卡侬许多同类商品价格便宜得真是令人咂舌。在迪卡侬,这些商品被统一称之为“蓝色货品”,拥有难以想象的超低价。每一个零售巨头的诞生,都以”价格破坏者”的形象出现。

从迪卡侬(Decathlon)公布的2016年财报来看,这家法国体育用品上去年净销售额达到100亿欧元,同比增长12%。目前,该品牌在中国共拥有214家商场,包含台湾地区的9家门店。且预计到2020年,迪卡侬将在中国布局500家门店,这意味着迪卡侬每不到五天就要在中国新开一家门店,这一频率相当惊人。

迪卡侬和家居巨头宜家有很多相似性:多品牌/品类运营+体验式消费+超低价销售。而支撑这一体系的关键就在于其设计巧妙的低成本供应链运作体系:以低成本方案来提供风格独特的产品和服务体验,低价但不低端。

迪卡侬是如何能做到低成本而又保证品质的?我们一一来讲。

迪卡侬是一个法国的牌子。在全球市场扩张之后,产品的质检标准依旧是遵循着欧盟的标准来执行。

欧洲标准是世界上最严格的标准之一,这给了人一种强大的安全感,也是许多入门爱好者偏爱迪卡侬的原因:在这个价钱范围下,你知道它不会好到哪儿去,但你同时也清楚它再差也差不到哪儿去。

有了相对过关的质量把控之后,重点就在于怎么压价格了。迪卡侬的产品利润可以说是非常之低的。低到什么程度呢?它们公认性价比最高的货品,几乎是没有利润的。 迪卡侬是如何能做到低成本而又保证品质的?

自己控制上游下游,没有中间商赚差价。

高度垂直的供应链和大量自有品牌的开发,保证了它可以将制造过程中的成本控制到最合理的范围。也就是我在全球采购原材料之后,自己设计自己加工自己卖,实现「没有中间商赚差价」

全产业链是迪卡侬保证性价比和“每一步成本”最为重要的原因,从公司结构来看,迪卡侬可以分为六个部门,研发、设计 、品牌、生产、物流、零售,其中的“品牌”包括了迪卡侬从 1997 年开始创立的 20 个自主品牌,也正在尝试“即时生产,即时销售”的新式工厂生产方式从而减少物流和库存成本。

迪卡侬从一开始便确立了全球思维,在全球范围内实施大规模的采购。目前,迪卡侬自有品牌商品的销售量占据了总销售额的90%以上,对于产业链的初级环节,比如低附加值的产品生产,迪卡侬往往交由代工厂完成;目前,迪卡侬全球商场41%的产品来自中国,并与300多家中国企业都有长期的生产关系。

首先是产品设计,其核心在于风格独特但简单实用。在产品设计端花费了大量的心思,采用的是面向成本的设计思路,即先定价再设计产品。产品的设计强调的是实用和耐用,并尽可能地选择标准化的原材料或者模块化的设计思路,将复杂度在设计源头就很好地进行了控制。

其次是采购与生产制造,其核心在于控制。无论是宜家还是迪卡侬,都是集品牌、设计、采购、OEM制造、物流、零售于一体的全产业链运营者。整个供应链条上唯独只有制造这一部分是交给OEM代工生产。

但即便如此,宜家或迪卡侬的团队都拥有对代工厂的绝对控制力。它们与代工厂签订战略合作协议,占用代工厂的大部分产能。同时,代工厂的采购端价格被牢牢控制住,代工厂只赚取工时费用。为了推动代工厂成本的进一步下降,宜家或迪卡侬的制造管理团队会驻扎在代工厂,与工厂管理者一同推动精益生产、自动化、柔性制造等项目,提高代工厂的运营效率。这些代工厂之间存在着竞争关系,甚至不同国家的代工厂之间也存在着竞争,为了获得持续大量的订单,它们也有着强烈的意愿与客户紧密配合,推动成本的持续下降。

再者是物流管理,其核心在于集约化。

迪卡侬的供应链模式采用了正金字塔模式:集中采购,分区仓储,供应区域内门店。具体结构图如下:

为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢? 时尚问答 第2张

集中采购,集中进行品类的管理和采购执行。根据各个门店的销售情况,来决定品类与采购量,订单下达后直接由供应商或第三方物流配送到地区仓储中心。每个仓储中心都有一个配送中心,根据门店的销售情况,来决定门店商品的补充。配送主要是第三方执行。他们采用了集中采购,集中进行品类的管理和采购执行。根据各个门店的销售情况,来决定品类与采购量,订单下达后直接由供应商或第三方物流配送到地区仓储中心。每个仓储中心都有一个配送中心,根据门店的销售情况,来决定门店商品的补充。配送主要是第三方执行。

迪卡侬的大部分产品是没有外包装的。

许多人对这点表示难以忍受,但你只要回忆一下曾经的天价月饼就不难发现:包装是什么?都是钱呐

几乎不打广告

跟国产品牌和耐克阿迪疯狂砸钱做广告不同,广告公司很难赚到迪卡侬这个“吝啬鬼”的钱。过去十几年,迪卡侬从未在大中华区赞助体育赛事或邀请明星代言,甚至在媒体沟通方面也呈现出“敬而远之”的态度。迪卡侬将商品的重要费用投放于产品的研发。迪卡侬甚至将设计办公室设在了门店的楼上,以便设计师可以通过玻璃窗观察到消费者挑选产品时的行为模式和反应,从而设计出更实用的产品。

迪卡侬雇员推荐最值得购买的品类:

1. 各种蓝色产品。迪卡侬会把各个自由品牌最具竞争力价格最便宜产量最大的产品认定为蓝色产品,这些产品从生产到物流到销售都备受整个公司员工的关注,质量有保证的前提下价格做到最低,买了不吃亏不上当。

为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢? 时尚问答 第3张

2. 儿童用品。作为一家欧洲公司,大部分产品也是销往欧洲,而且欧洲标准也是世界上最严格的标准之一,迪卡侬所销售的产品绝对在有毒有害元素含量上做到最高标准。任何品牌任何产品都不能保证没有含有有毒有害物质,就看能符合什么标准了。而且对于儿童用品,在开发和生产阶段所通过的测试标准也最为严格。

3. 袜子。这个不解释,便宜又好穿。

4. 非流行运动的相关产品。有很多运动对于大部分人来说很少会涉足,但是偶尔也会用得着,比如潜水、骑马、打猎等,既然很少才玩一次,又不想花大价钱买专业设备而且有时候不知道去哪里买的时候,迪卡侬是你的最佳选择,基本上能找到各种运动的相关产品。并且即使是最底端的型号,也能满足此类运动的基本需求,比如迪卡侬最便宜的滑雪服就能保证你在雪地里面翻滚的时候不会进雪。

看,没有逼格的迪卡侬, 只是把平价又够用做到了极致。

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    子曰辰

我补充下成本控制方面,迪卡侬在成本控制方面不可谓不精明绝顶。首先呢,迪卡侬超市旗下是有一堆品牌的,这个大家都知道,然后其中有例如QUECHUA(趣岳)这样的自家品牌,也有SIMOND这样的收购进来的,收购进来的这些品牌大多都是以往声名显赫但是后来经营不善啥的,就像SIMOND号称发明了冰镐,在当年珠峰热时候还是和PETZL,GRIVEL等等齐名的顶级牌子,自然是有大量拿的出手的设计,被迪卡侬收购后自然就省了一大堆自己设计费钱费力还不一定讨好的麻烦。设计上省钱了,迪卡侬在直接生产的成本上也是能省就省。迪卡侬可以用同等级最差的材料,做出完全符合使用要求的产品,然后和其他牌子拼价格,问你怕未←_← 在原材料上用低成本的,以背包等等为例,织带用便宜的,线材用股数低的,面料用便宜的,但是设计缝合加工等等方面按照比较高的标准来,做出性能不差的产品也不算困难。一句话说就是,靠设计靠做工,把低端原料的性能用到极致为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢? 时尚问答 第5张

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    单身狗保护协会柴会长

我经常迪卡侬买东西,首先说质量,如果10分的话我打8分,性价比就不用说了,满分。如果说品牌影响力那肯定是阿迪,耐克。这个迪卡侬还有待提升,但是最直观的了解,在迪卡侬永远都是人山人海,我每次去都特别特别多人。迪卡侬有个优点就是几乎所有的运动项目的相关产品都有专售区域,找起来特别方便,比如现场安装调试自行车,现场羽毛球拍穿线,衣服印图案,不定期请教练免费教家长带的小朋友轮滑,滑板之类的。甚至门店外有篮球场,足球场。我去买东西看到很多人都是一身肌肉,女的好多也是身材挺好的那种。

总结一下,从分析来讲迪卡侬购买人群大部分都是爱运动或者有自己喜欢的运动方式。运动包括几乎所有。

阿迪,耐克,小部分是运动人群,其中最主要的是篮球,足球,跑步相关人群。但更多人是为了买鞋,衣服穿上更体面,我就是其中之一。

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    手心里的宝贝幸运的Felix

实话说,性价比是一方面,但主要是因为有大号。

在德国穿xl绝对没问题,甚至有些大。我就奇怪国内都是小身板吗?衣服都是给南方人做的? 最大号的xxxl我都穿不进去。

很羡慕那些能在商场或淘宝买衣服鞋帽的人,我是什么都别想买。鞋一般,最大的43,我要45的(国内45的鞋也可能穿不进去,我脚肥,脚面还高)。

以前可以去服装市场买外贸服装,现在都被清理走了。网上的不能试,不然退货太麻烦。直到发现迪卡侬,解决了我的大问题。要是有正装就更好了

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    C小姐在做梦

首先是控制成本

迪卡侬的绝大部分商品都是自有品牌,且自己生产,这本身省去很大一部分成本,加上现在其整体的规模,完全可以降低很大一部分的生产成本。

另外迪卡侬是少数不怎么打广告的品牌,他大部分的广告都是店铺内的海报宣传,这样也省去很大一部分的宣传陈本。

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    餐先锋小餐饮创业指引

渠道商的通常模式是:厂家(或者贴牌工厂)-中国总代理-区域代理-单店加盟(单店直营)-消费者。层层加价。加入制造成本是1元,就会变成1-2-4-8-16。

而迪卡龙,作为全球著名的工厂直销店,和宜家类似。是工厂直接通过直营门店到消费者手中!是工厂-零售店-消费者。也就是1-2。所以价格如此便宜。
为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢? 时尚问答 第10张

    为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢? 时尚问答 第11张

    敢迎潮头放声笑

自从有了迪卡侬,几乎所有的体育用品都在那里买,大到几千块的健身器材,小到运动袜,头带,这里的用品一部分确实是价廉物美。当然不是所有的东西都是很便宜的,我只选性价比高的。一套多功能健身器材,才1900块,再配杠铃哑铃,健腹器也不超过三千块,用了5,6年设备还像新的一样。同样二块带心率的手表,迪卡侬的用到现在,除了更换了二颗电池,还在天天带着,另外一个美国产的,用了二年,表带断了,后来表也坏了。这次双十一在迪卡侬又买了三双廉价的跑步鞋,总共也只有二百多一点点。对于每月跑量在400~600公里的我,足可以维持几年。

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    不是开的快是飞的太低

为什么感觉迪卡农商品比较便宜呢?这个问题很好回答啊,因为确实不贵啊,尤其是打折的时候,反季的时候,几十块钱一件运动衫,不便宜吗?我们总说全民健身,你在迪卡农就能感受到全民健身,里面小孩随便玩,骑车溜冰,打球各种体育类产品应有竟有,价格大部分都能让人接受,没有明星代言的那部分附加值,店面都不在市中心,像宜家一样,你能说宜家的东西质量有多好吗?39元一个小桌子,不便宜?虽然是纸做的也能用好几年。不服不行,就是理念。他们满足了更多人生活需求,一站式购物,性价比高,都买的起。对得起那价格就是好的。

    为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢? 时尚问答 第13张

    足迹27540895

大部分东西性价比确实是比较高!经常没事儿去逛逛~比如户外用品比较全可以一次性购买方便。不像商场超市那样拘谨~较休闲,还有很多可以是玩的及体验的,另还有孩子比较喜欢里面的蹦蹦床,呵呵?

    为什么感觉迪卡侬的商品比较便宜呢? 时尚问答 第14张

    swordboy

首先,迪卡侬控制产业链,连供应厂商的供应厂商都管,控制成本。其次,自营,店自己开,产品挂自己的八个牌子。最后,不做广告,直接开店做口碑营销。

迪卡侬为什么会有阿迪耐克之类的知名品牌?一,拔高效应,在单独品类里,你也可以找到高端产品。二,托,变相让你比较我迪卡侬及其他知名品牌,质量差一点点,但是价格是他的一半甚至三分之一。三,替代,逐渐找到这些大牌的代工厂,让他们给迪卡侬代工。

迪卡侬7,8年前,在中国大概只有20家店。现在已经200+了,而且疯狂扩张中,足可见他的发展。我是十分看好的。

另外,我也看好沃尔玛山姆会员店及COSTCO这种会员制高端超市。后者预计17或18会在上海尝试性开实体店。这个扯远了。

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